受家庭环境的影响，我自幼喜欢书法与古典文学，大学时学的是历史，工作后，当了一名人民教师教历史，平时总喜欢研究历史、古典文学、工艺品、书画这些东西。几年前一次同学聚会，遇见一从事旅游工作同学，我们谈论起了旅游品市场，他说，现在最畅销的旅游品是有文化底蕴但又具有实用性质的民间工艺，我当时并没有过多注意他说的这句话。

        后一个偶然机会，我走近了泸州深山的油纸伞作坊：四面通风的破难的昏暗老屋里，几个六、七十岁的老工人聚在一起，戴着乌黑的老花眼镜，手执发黄的刀具，精心地制作着一爸把大红伞……那景象仿佛是一幅历史的黑白照片，我顿时好象穿越了历史的时空隧道，走进了一个悠远的远古时代……

      我问他们,你们做的大红伞有什么用，他们说云南、贵州的苗族结婚、生孩子、祭祀祖先都用我们的大红伞呢......

      我问他们，为什么年轻人不做，全部是些老人呢，他们说，做油纸伞辛苦，工资又低，一年两年又学不会，年轻人咋会喜欢这玩意儿......

      我问他们，那你们为什么不做其它的呢，他们说，我们几岁就开始学做油纸伞，不做油纸伞，还能做什么呢，做了几十年都做出感情了，一天不摆弄油纸伞，心里还闷得荒，做这玩意儿虽然没有什么出息，但如果在我们手里遗传了可惜……

      我问他们，你们为什么不做一些精致漂亮的油纸伞卖给城市人呢，现在人追求原生态的东西，油纸伞古典生态，又怀旧浪漫，如果再做精致点城市人一定很喜欢的。他们说，我们是农民，只知道做油纸伞，懂什么生态、怀旧、浪漫，太高深了，这些过时的老东西，都快成老古董了，城市人谁会喜欢？城市里的人都用漂亮的布伞去了，一位满脸皱纹的老人笑着问我，年轻人，你喜欢油纸伞吗，我怕送你几把你还难得拿呢……

     是呀，油纸伞是过时的老东西，都快成老古董了......

      这些深山里的老人，说话很质朴，但也很实在。他们祖祖辈辈都做红伞，只知道过去红伞可以做雨具，现在没有人做雨具了，就销售给贵州苗族地区，咋了解现代城市人在追求古朴、生态的东西；他们没有读过戴望舒的《雨巷》，哪理解“撑着油纸伞，独自  /彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷  / 我希望逢着  /一个丁香一样地/结着愁怨的姑娘......”，他们除了做伞，没有研究过伞文化，咋知道油纸伞还代表着古典、怀旧与浪漫......

      回来后，我久久不能平静：:油纸伞,我儿时的伙伴,正消逝在我记忆中.....忽然想起我那同学的那句话:“现在最畅销的旅游品是文化底蕴深厚又具有实用价值的民间工艺”，油纸伞不正是这样的代表吗……

     作为我这样的小人物，没有责任、也没有能力去拯救油纸伞这一正在消逝的民间工艺，那是政府相关部门的事情，但我隐隐感到油纸伞可开发的市场空间很大的，有研究的必要，这些老人所缺乏的,正是自己所具有的……

      说做就做，我查阅了大量文献资料，详细研究了解油纸伞的工艺、历史、文化、现状，随着对油纸伞的了解越深刻，越觉得油纸伞的市场空间非常巨大。我先叫那些老工人按自己的思想在几把红伞上画了些画鸟、山水，拍摄成照片后放在网上宣传叫卖，刚放上去第三天，广东一50多岁的朋友就打电话过来咨询说他很喜欢油纸伞，喜欢油纸伞在太阳底下散发的幽幽桐油味，一直想拥有一把，可惜寻找了很久都没有买到，并订购的几把，使我对油纸伞更加充满了信心.......之后咨询购买的朋友越来越多，并给我提出了很多改进意见：有的说能不能把油纸伞的颜色做时尚点，色彩多样；有的说能不能把油纸伞桐油去掉,做成香味道的，有人说能不能做小点，大了不好携带.......印象最深刻的是，一次与一个做旗袍生意的大姐网上聊天的时候，她说“油纸伞与旗袍、化装品一样，属于女人的世界，你在开发时，一定要站在女人的角度去考虑，只要做到小巧、精致而又漂亮，还要带点香味，女人一定会喜欢的。因为女人思想浪漫，但现实生活中的女人大多并不浪漫，油纸伞正好遗补了她们的心中的浪漫，迎合了这种心理需求，只要坚持，一定能做大做强的.......”我非常感谢那些不知名的朋友们的真诚建议与大力支持与关心。随着购买人的增多，单靠那几个老工人已经不能满足市场需要了。我不顾家人、朋友们的反对，毅然决定辞去公职，立志投身于油纸伞事业中......

      泸州因为竹资源丰富，是传统油纸伞生产基地，其传统工艺主要特点在于能真正做雨具使用，这也是我看好它的重要原因。但要改进它，做小巧精致、做色彩丰富多样、加香，阻力与难度也是非常大的。自己没有经验，那些老工人也没有做过，涉及改进，很多工具、程序也要进行改革，所有的人都极力反对。就如伞的大小来说吧，泸州的油纸伞传统一直做直径100厘米的，总长65厘米,太长很不好携带，当我提出做直径50厘米、长度控制在40厘米以下的小伞方便携带时，很多人说这样的小伞根本没有用，又不好做，说我完全是胡思乱想，但实践证明这样的小伞因为携带非常方便而市场很好。当我提出伞要做香味油纸伞时，他们笑话我说几百年的油纸伞就是那桐油味，从没有听说过油纸伞也可做成香味的，但实践证明油纸伞加香后女士们更喜欢。当我提出要改进传统工艺，走精致化、艺术化、品位化的道路，要将各种彩色图片、书画作品印刷在伞面时，联系了几十家做印刷的都说你那纸不可能，当然最后还是解决了这一难题......

       是呀，传统与时尚的矛盾，保守与创新的冲突，一直是我发展中需要处理的。只有文化经济相对发达，人们满足了物质需要，需要追求更高的精神需要时，才会喜欢上油纸伞。要让更多的人了解并喜欢油纸伞，首先要宣传推广。怎样推广呢，又从何入手呢？我陷入了困境。油纸现在是网络信息年代，最便宜也最有效的宣传推广方式就是网络。我有想起了我同学的那句话，文化底蕴深厚的东西人们才喜欢，好，就从宣传油纸伞文化入手。

      很多朋友经常问我，在百度、雅虎一搜索“油纸伞”，你的信息排前面，你一定是专业从事网络的SEO。其实我也是一个计算机盲，一切从零开始。为了推广自己的产品与文化理念，一边发展，一边学习网络推广知识并按介绍的方法去做。我很相信这句话“只要学习，没有学不会的东西；只要坚持，没有不见效果的。”说起网络推广，之前还遇到了这样一件怪事情，一个也是做油纸伞人，自称是正宗的某某油纸伞，有一天，跑到某某工商所去举报，说我侵犯了油纸伞的知识产权，为什么呢？因为在网络上搜索“油纸伞”几乎全部是我们的信息，没有他们的信息。我理解他们，因为他们是农民，不懂网络，更谈不上懂什么网络推广。 

     当今社会，做一件事情很难，当你处于困难时别人要笑话你；当你经过学习钻研开发出新产品、新工艺深受市场欢迎时，那些完全农民式思想的企业或个人要不择手段攻击你、诋毁你。市场是属于社会的，谁不创新，谁就落后，检验产品最好的办法是市场、是消费者。在我看来，攻击与诋毁更是促进我发展的动力。

      有一次，我看电视时，一位专家说过，传统的民间工艺必须保留其核心工艺的基础上，要根据市场发展需要不断融入更多的时代审美元素，不断更新产品结构，才会散发出生命力，不然就只有衰败。油纸伞也是这样，如不适应社会审美要求，注入时代的审美元素，继续按照传统的色彩、样式、图案发展下去，最终只有会走向衰败。我走过很多地方，也看见过很多很有特色的民间工艺，但因为没有跟上时代发展步伐而正在被淘汰。

    为了改革和创新，我进行过无数次的实验，也不知损失了多少产品，我始终注意这样的改革理念：必须保留泸州传统油纸伞经久耐用可做雨具的核心工艺,要将传统中国文化元素、时代审美元素融合进自己的产品中，走礼品型、收藏型、精致型道路。

     下面说说的为什么取“古典油纸伞”与标志设计吧。随着自己市场的不断拓展，我觉得该给自己的油纸伞命名了，我思考了很久，叫“泸州油纸伞”吧，注册不了商标……

     都说杭州出美女，一点不错。一次，一杭州的女士从我这里邮购了几把油纸伞过去，在邮购前，我开玩笑对她说，我有一个网络平台，专门展示美女与油纸伞的，别忘记了发张照片回来哈，我到时放上去。不久，那女士真的发了一张她的照片在我Emai里面，还叫我为她的这张照片取个名字，照片是这样的：一个30多岁、身材很高、很有点文化气质的女士,穿着紫红色的旗袍,手执古红色的油纸伞，站在古木花窗前，遥望窗外的蒙蒙烟雨，眼神里有一种淡淡的忧伤.......那照片，真是太美了，真实地再现了中国女人的古典、优雅与矜持.......这不正是自己追求的最佳油纸伞文化意境吗？美女、旗袍、烟云、忧伤.......

      于是，一个既古老而又全新的词语---“古典”深深走入我的脑海，中国是文化古国，中国式的古典美是世界文化的重要组成部分，古典文学、古典仕女、古典传说、古典音乐、古典书画、古典爱情故事.......也许生活环境越时尚，古典距离我们越遥远，人们就越怀念逝去的古典，正如一个美学家所说，只有民族的，才越是世界的。当今，装修的古典化，古典家居、古典茶楼、古典家具、古典酒吧、古典宾馆越来越受人们的青睐....... 服饰古典化，男人古典唐装、女人古典旗袍的流行.......  艺术的古典化，民族音乐的流行、古典书籍的热销、古典舞蹈的复兴.......精神的古典化，《西游记》、于丹的《论语》、易中天的《品三国》、阎维年的《读清朝》收视率经久不衰.......  旅游的古典化，古巷开发热、古镇旅游热、古街购物热.......房产古典化，仿古楼盘的热销.......

     “古典”这个词语 确定下来了，我请了好几个做设计的为我设计商标，也许他们对油纸伞文化理解的不深刻，也许他们对我想表达思想理解的模糊，设计的标志始终没有我如愿的。其实我也不是做设计的，我重新找回那张给我带来灵感的照片，自己设计：几翻更改，把“古典”这两个字设计成中国传统的古典花窗格，色调选用中国传统的古典色调---深咖啡与古黄色， 深咖啡代表怀旧，古黄色代表憧憬与浪漫.......一把特大油纸伞屹立在中间，寓意油纸伞是古典文化的代表，白色空旷的背景，此时无声胜有声，是在烟云中还是在春阳下，是过去还是未来，是哀愁还是希望，是帅男的油纸伞还是倩妹的油纸伞，一切的一切，任你在油纸伞下遐思......  

      油纸伞不是一把普通的伞，它是一把文化的伞，它是中国古典文化的象征。所以，我注重从挖掘油纸伞的文化底蕴的角度去提升其文化附加值，注重从时代审美文化的角度去开发产品，注重从拓展文化用途的角度去开发新市场......    

    为了规范化管理，我们正建立专业的油纸伞工艺品公司，以公司化运作模式，按自己的发展思路，集产品开发、设计、培训、销售、生产加工、文化推广于一体，拟与更多的朋友合作建立起“门面展示+网络营销+批发零售+现场表演”于一体的立体化、综合化的营销模式，我们相信，通过这一模式的推广，将让越来越多的朋友从油纸伞事业获取精神、经济的双丰收！

     非常值得庆幸的是,2008年的北京奥运会开幕式 ,原滋原味的一场中国元素的文化盛餐：古典、浪漫、神秘、震撼……，我没有张艺谋那种大师级的艺术才华，他那种用现代科技演绎传统文化的思想我非常喜欢。        

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